| 很多人很看好苏宁，其实是很多人对网购这个行业并不真正了解，大部分投资者也不真正了解，这是个很危险的现象。你只有每周一次进行网络购物持续两年后你才会明白苏宁到底具不具备投资价值。为什么史玉柱能够成功？史玉柱投资盛大网络游戏传奇的时候每天玩游戏10多个小时，他是骨灰级玩家，只有这样才能够敏锐的了解这个行业到底在干什么，到底发生了什么，你才了解你在投资什么，**************。说一下我了解的苏宁，我不看好的不是其经营管理水平，其实苏宁是个很优秀的企业，我看到的是其商业盈利模式具有重大的不可靠性，在互联网行业里，未来只有三种模式可以生存下去，也就是三家企业所代表的模式：分别是腾讯、阿里巴巴和淘宝、百度，其他的都将会在生存中挣扎，我只说淘宝这个网络购物领域。
苏宁易购和淘宝都是网络购物，认为他们的模式一样的，其实许多人相当然的认为苏宁易购、淘宝、京东的盈利模式差不多，未来的竞争就看谁能够快速的扩大市场份额的。这种看法是非常危险的，也是非常愚蠢的，只看到了表面现象而没有看到本质。京东曾经的市场占有率是第一的，后来每况愈下，为什么，最简单的解释是淘宝出现了，这个解释也适用于苏宁易购，在网络购物这个领域，淘宝现在已经形成了无法超越的优势，任何企业都不是他的对手，不是管理和资金的问题，而是盈利模式的问题，而且这种模式只有一次，无法复制。
1. 苏宁和京东的盈利模式是“生产商—销售商—消费者模式”，相当于一个商品流通企业的网上版，这是一般人所能理解的网购模式；但淘宝其实不是这种模式，淘宝模式是房地产开发商的模式，即淘宝搭建平台，由生产商和消费者直接对接，这种模式收取的管理费并不会低于苏宁和京东的利润水平，而且稳定，没有风险。这就是淘宝商城出来之后京东和其他商城都在走下坡路的根本问题。
2. 最根本的问题，支付宝。苏宁和京东是要先付款的，这模式有漏洞，虽然验货后付款看起来让人更加放心，可以消费者真的具备专业知识在十几分钟之内完成验货吗？很多质量问题是在使用后才显现出来的，一旦验货后出现了质量问题，就要靠聘用大量客服去解决去协调，不觉得这种商业模式太复杂了吗？可淘宝解决了这些问题，很多不经常网络购物的人想当然的以为支付宝就是个保存交易双方资金的中介，其实支付宝的作用在于规范交易双方的行为，发生了质量问题只要依靠交易双方的协调，而一般不需要淘宝的介入，减少了大量的淘宝客服，这非常符合自由市场经济的精髓，卖家要非常小心不能卖出质量有瑕疵的货物，否则消费者在7天的使用体验期内都可能向淘宝提出投?卟⒌贾侣艏椅薹ㄊ盏交蹩睿獗却车纳桃的Ｊ蕉圆返闹柿恳蟾摺Ｒ痪浠白芙幔禾员档土私灰壮杀荆档土瞬废奂鄹瘢岣吡瞬返闹柿浚跎倭丝头嗽保姹芰宋锪鞒杀荆丝獯娑宰式鸬恼加茫约褐糜诓门性倍皇窃硕钡奈恢萌ゾ笠担龅搅苏胱龆霾坏降氖虑椋庋钠笠狄坏┏鱿志褪且桓鑫按蟮钠笠担遣皇锹碓谱鯿eo一点都不重要。
3. 腾讯拍拍和百度有啊为什么不行？既然京东和苏宁和淘宝的盈利模式不行，难道就没有企业看到淘宝的盈利模式进行复制的？当然有，而且是巨头，前文所说的互联网未来能够存在的三巨头腾讯、百度都看到了这一点，也都在进行尝试，比如腾讯拍拍和百度有啊。可他们起步晚了，在互联网时代，房地产商可以有很多，但与实体经济不同的是，地皮只有一块。现在这块地皮已经被淘宝占据并盖起了高楼大厦，大量的商家进去进行产品的销售，别的房地产商已经没有机会再动手了。即使能够搭建一个类似淘宝的平台，难道也能轻易再复制一个支付宝吗？即使复制一个支付宝，难道能够复制企业的知名度和消费者的消费习惯吗？对于消费者来说，看重的是产品，平台变成了一个消费习惯，这个无法改变。有人说，我可以和淘宝差异化竞争，比如做一个专项产品的网络销售等等，这当然可以，可是淘宝说，我们不存在竞争，我不卖产品，我是做平台的，欢迎你在淘宝开店；又有人说，我可以和淘宝差异化竞争，比如我可以做一个行业产品的销售平台，这当然可以，可是淘宝说，这个平台不错，我也做一个，既然淘宝上也有，为什么要去你的平台呢。
4. 苏宁如何避免同业竞争的问题，网络店铺和实际店铺如何协调之间的关系，无论如何这都是个根本问题。讨论了很多了，仁者见仁，智者见智，这里不说了，其实这也不是个根本问题，因为根本问题在下面。
5. 无法转型的问题，有人说，苏宁可以转型，这么说的人是个机会主义者。其实看看企业的发展历史就可以明白，如果时代的潮流在变，穿越潮流而生存的企业非常少。现在新一代的消费者的消费习惯正在发生变化，网络购物能够大大的降低交易成本，对于商业企业盈利模式的影响是深远的，这种影响现在才刚刚开始。商业企业的出现就是为了降低社会交易成本的，现在随着时代的发展，有了一种新的模式去降低社会交易成本，传统的商业企业如何适应呢？看看历史就知道了，一个企业因为何种模式发展壮大，将来必然会因为何种模式走向衰落，改革并不是一件容易的事情，否定自己的过去是向人性进行挑战，没有几个人和几个企业能够做到这一点的，这是个小概率事件。
此文摘自芜湖公司注册网（www.whcaiwu.com） |
